Giám Sát Bán Hàng B2B (Sales Supervisor)

XE ĐIỆN MOVE VIỆT NAM tự hào tiên phong dòng xe máy điện Việt Nam với nhà máy lắp ráp tại Long Hậu, Cần Giuộc, Long An.

Công việc cụ thể của vị trí Giám Sát Bán Hàng B2B sẽ quản lý, giám sát và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B nhằm mở rộng hệ thống khách hàng doanh nghiệp/đại lý, đảm bảo chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường và chất lượng quan hệ khách hàng trong mảng xe máy điện:

1. Quản lý & phát triển đội ngũ Sales B2B

Quản lý trực tiếp đội ngũ Nhân viên Kinh doanh B2B trong khu vực được phân bổ.

Phân công tuyến bán hàng, chỉ tiêu doanh số theo khu vực/nhóm khách hàng.

Theo dõi hiệu quả làm việc, coaching, đào tạo kỹ năng bán hàng & chăm sóc khách hàng.

Đánh giá hiệu suất, đề xuất thưởng – phạt, điều chỉnh nhân sự khi cần.

2. Phát triển thị trường & khách hàng B2B

Tìm kiếm, phát triển và duy trì khách hàng B2B: đại lý, nhà phân phối, doanh nghiệp vận tải, logistics, giao hàng, khu công nghiệp, đối tác dự án…

Hỗ trợ Sales chốt các hợp đồng lớn, deal phức tạp.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn với khách hàng chiến lược.

3. Quản lý doanh số & kế hoạch bán hàng

Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.

Theo dõi doanh số, độ phủ, tồn kho, công nợ khách hàng.

Phân tích thị trường, đối thủ, đề xuất chính sách giá, chiết khấu, bán hàng phù hợp.

4. Phối hợp nội bộ

Phối hợp với Marketing, Supply Chain, Kế toán, Sản xuất để đảm bảo tiến độ giao hàng, hậu mãi.

Phản hồi thị trường, đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.

5. Báo cáo

Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình thị trường cho cấp quản lý.

Đề xuất giải pháp khi doanh số không đạt kế hoạch.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 20 – 35 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học (QTKD, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan).
• Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm Sales B2B, trong đó ít nhất 1 năm ở vị trí Giám sát/Trưởng nhóm.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành: xe máy, ô tô – xe điện, thiết bị công nghiệp, FMCG kênh B2B, phân phối đại lý.

​Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, dẫn dắt và tạo động lực.
• Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán, chốt hợp đồng.
• Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch bán hàng.
• Giao tiếp tốt, xử lý tình huống linh hoạt.
• Trung thực, trách nhiệm, tinh thần làm việc đội nhóm.